目前農資經(jīng)銷商 頭疼的五大問題！

：陷入增長瓶頸，對未來沒有信心，不知道明天在哪里。
由于農藥化肥的雙減政策，再加上這幾年農作物價格不穩(wěn)定，農資需求萎縮，很多農資經(jīng)銷商陷入了增長瓶頸，銷量徘徊，甚至還有下降，增長瓶頸難以突破，對未來沒有信心！
第二：渠道分化，現(xiàn)在渠道多元化。
以前農資行業(yè)只有一個渠道，只能通過代理商這個渠道走，現(xiàn)在有很多渠道，除了批發(fā)零售之外，還有大戶自主廠家直購，第三方如飛防隊帶藥、政府招標等，這些也給經(jīng)銷商帶來了很大的競爭壓力。
第三：種植結構變化很快，農作物病蟲草害越來越復雜，對行情很難判斷。
以前的農業(yè)種植結構，幾乎幾十年如一日，種植結構很穩(wěn)定。現(xiàn)在隨著土地流轉的興起，各地種植結構變化很多，比如大娃去年去某個縣，這個縣常年以種大豆聞名，去年又去幾乎找不到大豆，很多人都去種中藥材了。
另外隨著農藥化肥的濫施，造成了嚴重的后果，化肥濫用，嚴重破壞了土壤，土壤板結，酸化，鹽漬化，土傳病害等都成了作物增產增收的難題，濫用農藥，造成病蟲草害的抗性越來越嚴重，越來越難打，所以的植保困境對農資經(jīng)銷商的技術要求越來越高，不懂技術，或者技術水平不高的農資經(jīng)銷商現(xiàn)在對市場越來越迷茫。
第四，和廠家的關系越來越疏遠
學如逆水行舟，不進則退，市場也是，這兩年很多企業(yè)也很焦慮，雖然市場是逆境，但是發(fā)展不能停，銷售額要不斷提高。一些經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售和市場目標完成度遠遠低于廠家平均增長速度，無力為廠家做貢獻，和廠家的關系緊張，一些沒有服務能力的經(jīng)銷商逐步不是優(yōu)質廠家扶持對象，不斷被廠家倒逼和淘汰,經(jīng)銷商無安全感逐步分化，難以吸引到更加優(yōu)質品牌資源和品種資源結盟，更加劇了經(jīng)營的困難！
第五，和終端的關系越來越緊張
農資圈賒銷，壓力大的是批發(fā)商，零售商從批發(fā)商這里拿貨是賒銷，所以批發(fā)商的資金壓力大，這幾年行情不好，再加上零售商在批發(fā)商下游，零售商在批發(fā)商面前比較強勢，批發(fā)商得求著零售商賣貨，零售商容易把自己遇到的問題轉移給批發(fā)商，批發(fā)商成了受氣包、泄憤機，所以批發(fā)商和零售商關系緊張，
由于零售商離農民近，這幾年發(fā)展較快，有的零售商繞過代理商和批發(fā)商，直接去廠家拿貨，有些地方，比如東北，很多肥料批發(fā)商都被干掉了，零售商批零一體化，行業(yè)內也有是“批發(fā)商干掉零售商，還是零售商干掉批發(fā)商”的爭論，所以這幾年很多地區(qū)批發(fā)商和零售商的關系緊張，廠家開會，都不能把批發(fā)商和零售商請到一起開會。