做農(nóng)資營生不妨玩轉(zhuǎn)“圈子”！

玩“圈子”，這在當(dāng)下人們的語境中，似乎常常帶有點兒貶義。與此相悖，難道做農(nóng)資生意，為營銷農(nóng)家田野的生產(chǎn)資料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，并不盡是拉幫結(jié)派，搞什么山頭主義。這里所指的恰恰就是搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營活動，面對現(xiàn)實的“圈子”經(jīng)濟、市場氛圍、經(jīng)營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠為農(nóng)資商品更穩(wěn)妥地走向市場，流入“圈子”內(nèi)外，服務(wù)于農(nóng)友漁民，恰似一方必不可少的上策良方。
“我有三層‘圈子’， 是農(nóng)戶，第二是盟友，第三是供方。靠著農(nóng)戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓我們能夠探討營銷方略；靠著供方圈，讓我們的貨源來路渠道通達(dá)”這是老陳的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)驗之談。這位幾乎半輩子營生做農(nóng)資買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業(yè)界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店面門市到聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)營、聯(lián)購、聯(lián)銷的農(nóng)資公司，不得不讓人關(guān)注起老陳們的“圈子”學(xué)問來。
塔尖“圈子”穩(wěn)方向
農(nóng)資營銷中的底層經(jīng)營店鋪，有一種常被忽視的現(xiàn)象，這就是大多與上層的供貨“圈子”游離著。他們大半是年會聚一聚，會上談一談，獎品分一分，任務(wù)領(lǐng)一領(lǐng)?；顒由⑾?，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯(lián)絡(luò)與交流。
有部分經(jīng)營頭腦活絡(luò)的農(nóng)資店商，卻在這些行業(yè)年會頂層活動里，忙不及地物色對象，締結(jié)業(yè)務(wù)友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手里多半握有扎實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認(rèn)認(rèn)真真遴選質(zhì)量好、品種優(yōu)、信譽好的上游供貨商，是為自家店鋪定下經(jīng)營方向的佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇余地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農(nóng)資供貨保障穩(wěn)定可靠的渠道、貨源，質(zhì)量，保障品類優(yōu)勝。
塔尖供貨“圈子”穩(wěn)定，既是經(jīng)營所需，更是打造經(jīng)營品牌效應(yīng)的重要手段。穩(wěn)定供貨圈子中，穩(wěn)定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌農(nóng)資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農(nóng)戶聞名而至，營生火旺，指日可待。
中間“圈子”促經(jīng)營
“三人行必有吾師”，做活做好農(nóng)資營生，風(fēng)生水起的經(jīng)營業(yè)界少不了經(jīng)驗交流互動。與世間諸多行當(dāng)類似，經(jīng)營者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往來”的習(xí)氣，是經(jīng)營者之間的大忌。農(nóng)資經(jīng)營者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店家之間、同業(yè)者與同路人要入心、入伍。農(nóng)資經(jīng)營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環(huán)境，形成互相交融、互通信息、互補資源的經(jīng)營共同體。有的地方市場，由于種養(yǎng)業(yè)的蛻變，時常給農(nóng)資經(jīng)營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“余和缺”等補救調(diào)整問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經(jīng)營良性發(fā)展的牢靠保障。
農(nóng)資經(jīng)營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生里的中年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵御經(jīng)營信息風(fēng)險、抗御市場波折的“堡壘群”，更是農(nóng)資行業(yè)潮浪里的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農(nóng)資農(nóng)藥的應(yīng)用終端在農(nóng)戶，在田園。廣大應(yīng)用者則是農(nóng)資店家大、厚實的地盤，在日久天長的面對面、心連心的賣與買交往實踐里，店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互信部落，集結(jié)成圈，就架構(gòu)成為農(nóng)資營銷的大盤“圈子”，這是支撐農(nóng)資店家立足市場的根基層，是農(nóng)資營生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經(jīng)營，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年復(fù)一年中，穩(wěn)定締結(jié)“圈子”，成為本農(nóng)資店鋪的消費基本力量，是保底層、基本面。某項新品上市，某款農(nóng)資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應(yīng)，帶動圈外客流，激活經(jīng)營，增加營收，擴大成效。
農(nóng)資經(jīng)營者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經(jīng)營學(xué)問，一些看似不經(jīng)意間的舉措，在常人看來似乎微不足道，在融通建立經(jīng)營“圈子”的行家里手而言，則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈子通方略、鋪面大盤圈子活渠道”，這樣的農(nóng)資營生業(yè)態(tài)，是不是會幫助君左右逢源，業(yè)績可人呢？
簡而言之，咱們做農(nóng)資營生的不妨學(xué)一學(xué)“圈子”經(jīng)驗，搭接起類似穩(wěn)固牢靠的“圈子”，從而在日常經(jīng)營活動中，駕輕就熟地玩轉(zhuǎn)這些“圈子”！