一個(gè)普通農(nóng)資人的真實(shí)感悟——
縱觀(guān)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)各種產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益趨低，終導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)利可圖，離開(kāi)農(nóng)資銷(xiāo)售的舞臺(tái)。加之國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)管控力度的不斷加大，致使農(nóng)化企業(yè)步履維艱。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，如何沖破困境？如何尋求一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展的道路？是擺在每個(gè)農(nóng)資工作者面前不可回避的問(wèn)題。
單純的銷(xiāo)售某種產(chǎn)品，終將走向死路。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化程度的不斷加大，未來(lái)將無(wú)人無(wú)力從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)。如何解決這些問(wèn)題，是國(guó)家也是每個(gè)農(nóng)資工作者要考慮的問(wèn)題。大家可以試想一下，怎么樣現(xiàn)象才是完美的現(xiàn)象。是不是這樣，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化程度高度發(fā)達(dá)，大部分的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，都被機(jī)械所替代，每位農(nóng)戶(hù)的田塊的莊稼都豐收豐產(chǎn)。為之服務(wù)的種子、農(nóng)藥、化肥都是好的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格優(yōu)惠。讓農(nóng)戶(hù)，少投入，少勞動(dòng)，多產(chǎn)出，多收益。
達(dá)到這一理想狀態(tài)，是一項(xiàng)非常繁瑣艱巨而又精細(xì)化的工作，而我們農(nóng)資工作者又在其中扮演著不可替代的角色。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情條理化、精準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣(mài)糧終產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這項(xiàng)工作中機(jī)械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨(dú)化控是當(dāng)前解決的頭等難題。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，隨著植保無(wú)人機(jī)的出現(xiàn)，這一問(wèn)題終將克服，新的農(nóng)業(yè)時(shí)代即將來(lái)臨。
傳統(tǒng)化控，每人作業(yè)20畝/天，每架無(wú)人機(jī)作業(yè)400-500畝/天，是人工作業(yè)的20倍以上。無(wú)人機(jī)是利用槳葉旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的強(qiáng)大風(fēng)場(chǎng)把作業(yè)的葉片翻轉(zhuǎn)到背面（作物的氣孔都在葉片的背面），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背面。無(wú)人機(jī)作業(yè)霧化程度高，大大提高農(nóng)藥利用率，降低農(nóng)藥使用量和用水量，取代了人工作業(yè)高強(qiáng)度勞動(dòng)力，同時(shí)也避免了與農(nóng)藥的直接接觸。
占領(lǐng)土地，建設(shè)適合無(wú)人機(jī)作業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)示范方（同類(lèi)作物50畝以上），是我們每個(gè)農(nóng)資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當(dāng)下農(nóng)資銷(xiāo)售困境指明了方向。未來(lái)誰(shuí)占領(lǐng)了土地，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。大家試想一下，廠(chǎng)家以縣級(jí)為單位設(shè)立一個(gè)部門(mén)，縣級(jí)以村鎮(zhèn)級(jí)為單位設(shè)立部門(mén)，村鎮(zhèn)級(jí)以你所管轄的土地示范方為部門(mén)。縣級(jí)服務(wù)村鎮(zhèn)級(jí)，村鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)示范方所有權(quán)的個(gè)體農(nóng)戶(hù)。所以下一步零售商要精準(zhǔn)你的客戶(hù)群體，你的目標(biāo)客戶(hù)群體不是來(lái)你這里買(mǎi)農(nóng)藥的每個(gè)農(nóng)戶(hù)，而是精準(zhǔn)到你管轄區(qū)域內(nèi)能建立示范方的這一部分客戶(hù)，這是重點(diǎn)客戶(hù)。如何服務(wù)好這一部分客戶(hù)，是廠(chǎng)家、縣級(jí)、村鎮(zhèn)級(jí)要聯(lián)合搞好的工作。
隨著植保技術(shù)成熟，作物增產(chǎn)增收是可把控的。農(nóng)資界的“教父”為我們上了生動(dòng)的一課，幾乎所有作物都是可以增產(chǎn)的。制定各種作物的全程增產(chǎn)方案，已經(jīng)很成熟。通過(guò)規(guī)模化高標(biāo)準(zhǔn)示范方的建立，利用植保無(wú)人機(jī)，對(duì)作物實(shí)施全程的增產(chǎn)方案，讓農(nóng)戶(hù)獲得更高的產(chǎn)出比，打破困境，沖出牢籠。
以一個(gè)縣為例，建立50個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站，每個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)負(fù)責(zé)建立1000畝以上的示范方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按低三次施藥，每個(gè)村級(jí)按單畝單次算化控1000畝以上，每個(gè)縣在5萬(wàn)畝以上，三次在15萬(wàn)畝以上。隨便哪個(gè)縣級(jí)客戶(hù)你能控制單級(jí)15畝以上的土地，你的農(nóng)資銷(xiāo)量是可關(guān)的，一個(gè)農(nóng)資企業(yè)能有幾百個(gè)這樣的縣級(jí)客戶(hù)，你的銷(xiāo)量應(yīng)該也能創(chuàng)造銷(xiāo)量神話(huà)！成為下一個(gè)“教父”。
農(nóng)技、農(nóng)服、農(nóng)資相結(jié)合，占領(lǐng)土地，將構(gòu)成一張不可攻破的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
