農(nóng)資行業(yè)能否學(xué)習(xí)小米？顛覆式成功有可能嗎？

農(nóng)資，作為根植于傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)，妄圖用某一種方式迅速顛覆，取得小米式的成功，那是不可能的。農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)化，不是方式的進(jìn)化，而是思路的進(jìn)化。農(nóng)資的未來(lái)，不在少數(shù)人或企業(yè)手中，而是一種全員參與，全員受益的大路。
農(nóng)資三十年亂象，源于高利潤(rùn)，死于高利潤(rùn)
問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)初為什么選擇做農(nóng)資？不管表面上的答案有多少個(gè)，本質(zhì)只有一個(gè)，有錢(qián)賺。飛魚(yú)曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)老農(nóng)資人說(shuō)，之前做農(nóng)資是多么的賺錢(qián)。農(nóng)資廠(chǎng)家，根本不愁銷(xiāo)路，業(yè)務(wù)員唯一的工作，是坐在辦公室收錢(qián)。農(nóng)資零售也是如此，忙上兩個(gè)月，輕松一整年。當(dāng)大家都知道農(nóng)資的利潤(rùn)既穩(wěn)定又高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)便開(kāi)始了。這也是造成目前農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)亂象的根源。
這種局面，不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間的，尤其是當(dāng)資本勢(shì)力也盯上農(nóng)資這塊大蛋糕的時(shí)候。還習(xí)慣于窩里斗的農(nóng)資人們，對(duì)他們平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)、低價(jià)、眾籌等玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，淘汰傳統(tǒng)的分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、零售等環(huán)節(jié)。也可以這樣說(shuō)，農(nóng)資的高利潤(rùn)引來(lái)了洪水猛獸，那些在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中焦頭爛額的農(nóng)資人們，被淘汰的危險(xiǎn)性更大了。
進(jìn)化，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)
經(jīng)歷過(guò)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，農(nóng)資行業(yè)必然進(jìn)入有序良性的階段。從本質(zhì)上，農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的，而很多農(nóng)資人都是只看到了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，忽視了這個(gè)根本點(diǎn)。這在我國(guó)農(nóng)業(yè)關(guān)注產(chǎn)量而忽視質(zhì)量和利潤(rùn)的時(shí)代，無(wú)可厚非。但時(shí)代的發(fā)展，民眾對(duì)生活質(zhì)量的重視，對(duì)健康的關(guān)注，讓農(nóng)業(yè)也在向著新的方向發(fā)展，安全成為新焦點(diǎn)。由此延伸，國(guó)家的農(nóng)業(yè)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、大數(shù)據(jù)的指引效果越來(lái)越強(qiáng)、農(nóng)民種植技術(shù)的需求、農(nóng)資產(chǎn)品的系統(tǒng)化配置等都成為新時(shí)代的新助力和新需求。
需求決定產(chǎn)出，從農(nóng)民的角度上來(lái)講。種植什么作物？怎么種？取決于掙多少錢(qián)？省多少力？而這些，都需要幫助和指導(dǎo)，誰(shuí)把這些方面做好了，別說(shuō)農(nóng)資，汽車(chē)都能賣(mài)出去。我們欣喜的看到了一些人和企業(yè)都在做這方面的事情，比如一些大型的農(nóng)業(yè)合作社，組團(tuán)發(fā)展，共享資源；比如農(nóng)醫(yī)生，瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)。這在未來(lái)，將成為農(nóng)資行業(yè)的重頭戲。
互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆農(nóng)資，只為服務(wù)提供更多渠道
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)是二十一世紀(jì)偉大的發(fā)明。但并不能證明，他就能在短時(shí)間內(nèi)顛覆農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的模式。合肥植保會(huì)上，一位專(zhuān)家說(shuō)，沒(méi)有線(xiàn)下的農(nóng)資平臺(tái)，都是耍流氓。飛魚(yú)給這位專(zhuān)家一個(gè)贊，如果我們把目光瞄準(zhǔn)在五年內(nèi)，確實(shí)如此。這取決于當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)普及程度及消費(fèi)觀(guān)念。這也是幾乎所有電商平臺(tái)都埋頭線(xiàn)下的原因。這證明了一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，不是萬(wàn)能的，他不能擺脫其工具的本質(zhì)。
用電商的方式做農(nóng)資，還是沒(méi)有擺脫“賣(mài)產(chǎn)品”的思維模式。而農(nóng)資的未來(lái)，只在服務(wù)。在合肥植保會(huì)上，有一家豐信農(nóng)業(yè)，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號(hào)。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚(yú)的口味。他們做了7年的線(xiàn)下服務(wù)，整合了農(nóng)技服務(wù)、高產(chǎn)方案、連鎖經(jīng)營(yíng)等模式，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的時(shí)候，豐信也做了線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，完善了電商功能。但電商只是其簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提升服務(wù)體驗(yàn)的一部分，他們更多的精力，都放在了服務(wù)上。豐信農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曹加斌說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“電商，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是服務(wù)的工具，服務(wù)才是我們的核心。”飛魚(yú)給這句話(huà)32個(gè)贊。
農(nóng)資人，做好服務(wù)才有未來(lái)
對(duì)于在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中苦苦掙扎的農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，與其在賒銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的漩渦中求生，不如轉(zhuǎn)變一下思路，提升自己的服務(wù)能力，培養(yǎng)自己的服務(wù)品牌，給農(nóng)民解決增產(chǎn)增收的問(wèn)題，不用管有沒(méi)有電，不用管有沒(méi)有錢(qián)，一樣會(huì)活的很好。