農(nóng)資行業(yè)淘汰論下，定位比努力更重要！

從標(biāo)題你就知道，筆者這里想表達(dá)兩個(gè)意思：一是農(nóng)資行業(yè)充斥著各種各樣的淘汰論；二是淘汰論下，找準(zhǔn)自己的定位并努力。
農(nóng)資行業(yè)的變革伴隨著土地流轉(zhuǎn)而開(kāi)始，而某一個(gè)群體將會(huì)被淘汰的聲音，是從零售商開(kāi)始的。
當(dāng)土地流轉(zhuǎn)下種植大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)如春筍般出現(xiàn)的時(shí)候，預(yù)言就來(lái)了：未來(lái)，零售商將會(huì)大批被淘汰；當(dāng)農(nóng)資像豬一樣被置放在電商風(fēng)口的時(shí)候，大家覺(jué)得企業(yè)不做電商就會(huì)落伍，縣級(jí)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員可能要被淘汰，直到農(nóng)資電商偃旗息鼓，回歸務(wù)實(shí)和平靜，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的每個(gè)鏈條還是必不可少。
而接著，伴隨著農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下滑、農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品的新老更替、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、種地積極性下降以及局部的嚴(yán)重拋荒，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都倍感經(jīng)營(yíng)的困難，危機(jī)感油然而生。于是省級(jí)平臺(tái)怎么存活，全國(guó)平臺(tái)如何轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)企業(yè)如何生存下去？與淘汰相關(guān)的言論接憧而至。
事實(shí)上，在“農(nóng)資淘汰論”下，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)群體都存活著，不管是困惑憂慮還是艱難的堅(jiān)守與前行。
生存危機(jī)感是必須要有的，
但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。
因?yàn)樵诘赜蜻|闊的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，被淘汰的只是一個(gè)群體的弱者和守舊者，任何一個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條上的群體都不會(huì)出現(xiàn)集體性的被淘汰，至少在未來(lái)10年內(nèi)是這樣。而找準(zhǔn)自身定位的經(jīng)營(yíng)者，必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長(zhǎng)王世成時(shí)，他說(shuō)：“我每天都在思考的問(wèn)題是，如何讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國(guó)性平臺(tái)，處在一個(gè)尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準(zhǔn)自身的定位，我們要找什么樣的企業(yè)合作， 梯隊(duì)的外企在全國(guó)已有很好的布局，不需要我們，但第二梯隊(duì)的外企（如日本組合化學(xué)、安道麥）需要，我們結(jié)合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源定位做綜合服務(wù)商，倒是覺(jué)得省級(jí)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。”
是的，省級(jí)平臺(tái)的壓力確實(shí)不小，但精準(zhǔn)的聚焦和自身定位讓省級(jí)平臺(tái)找到了出路。
如福建德勝植保顏禧童專注于茶園；陜西富鉀農(nóng)資趙堃，定位做西北專業(yè)進(jìn)口特種肥料運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)西北果業(yè)，做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品不二果品牌；湖南安邦新農(nóng)業(yè)劉安輝專注于水稻種植-烘干-倉(cāng)儲(chǔ)-加工-品牌全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)；安徽瑞美福借助航空植保做植保服務(wù)，搶灘農(nóng)資大市場(chǎng)等等，一批省級(jí)平臺(tái)，他們?cè)诶щy的生存環(huán)境下，定位好自身的發(fā)展方向，做到了聚焦與專注。
同樣，有不少企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，有不少企業(yè)在堅(jiān)持堅(jiān)守，這取決于企業(yè)對(duì)自身的定位。
例如諾普信（互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)）、廣西田園（高工效植保打藥隊(duì)）、新安化工（農(nóng)飛客）等一批企業(yè)以不同的創(chuàng)新模式走在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的路上。同樣，像中農(nóng)立華、中保綠農(nóng)集團(tuán)，利爾化學(xué)等企業(yè)步子走的相對(duì)沉穩(wěn)踏實(shí)，堅(jiān)持把產(chǎn)品做好。中農(nóng)立華董事長(zhǎng)蘇毅說(shuō)：“我們是國(guó)企單位，要對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)完全負(fù)責(zé)，在經(jīng)營(yíng)的路上，我們必須走的扎實(shí)和謹(jǐn)慎。”中保綠農(nóng)集團(tuán)的陳昶說(shuō)：“腳踏實(shí)地，仰望星空是我們的生存理念，而變革時(shí)期，創(chuàng)新不僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創(chuàng)新，堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致。”利爾化學(xué)則定位：技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)，著力做好產(chǎn)品的同時(shí)，做好產(chǎn)品的田間應(yīng)用技術(shù)。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式上，出現(xiàn)了多種模式并存的局面。有人說(shuō)活躍著的批發(fā)商和零售商已經(jīng)站在了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面。其實(shí)不完全是，二者誰(shuí)取代誰(shuí)，誰(shuí)淘汰誰(shuí)，討論這些沒(méi)用，重要的是找準(zhǔn)自身的定位，并努力的提升。