機(jī)遇or挑戰(zhàn)？弄清這些行業(yè)現(xiàn)狀于你有益

近兩年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)進(jìn)入變革期，有的變化是時(shí)代賦予的紅利，有些變化為農(nóng)資人帶來(lái)了機(jī)遇，有些變化卻帶來(lái)了無(wú)限的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)會(huì)淘汰掉一批不能跟隨時(shí)代潮流的企業(yè)和經(jīng)銷商，也會(huì)崛起一股新的勢(shì)力。這種變化讓在亙古不變經(jīng)營(yíng)中的農(nóng)資人顯得異常興奮，同時(shí)也隱藏著未來(lái)很多的不確定因素，面對(duì)這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)都不能置身事外，更不能熟視無(wú)睹，你優(yōu)秀就要更優(yōu)秀，因?yàn)榇驍∧愕牟灰欢ㄊ峭校憬?jīng)營(yíng)一般，那么機(jī)遇來(lái)了，換種思維，或許你就是時(shí)代弄潮兒！
如何跟隨時(shí)代步伐，首先咱得弄清行業(yè)現(xiàn)狀。
規(guī)模龍頭企業(yè)比較少
行業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力弱
從中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2018中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售50強(qiáng)”榜單中可以看出國(guó)內(nèi)一共有50家制劑企業(yè)銷售額超過(guò)1.2億元，制劑銷售額超過(guò)5億的企業(yè)有13家，制劑銷售額超過(guò)10億的僅有4家，且差距不是很大，而國(guó)外企業(yè)很早就形成了六大農(nóng)化巨頭（目前合并減少），銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他企業(yè)，且每家企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)都很明顯，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，每款產(chǎn)品的推出都相當(dāng)轟動(dòng)，而我們國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)比較少，甚至還在價(jià)格戰(zhàn)層面競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
去年在環(huán)保巡查和供給側(cè)性改革加大形勢(shì)下，以及京津翼等地區(qū)藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的限產(chǎn)影響下，農(nóng)藥原藥企業(yè)開工不足，小規(guī)模制劑廠家原藥供應(yīng)受限，銷量增長(zhǎng)困難，擁有長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的制劑廠家表現(xiàn)較強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兩極分化愈加明顯，當(dāng)然這只是原藥受限帶來(lái)的一方面影響，也反應(yīng)出國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的弱勢(shì)。
研發(fā)費(fèi)用投入少
自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)化合物少
比起國(guó)外動(dòng)不動(dòng)就是上億元的研發(fā)投入費(fèi)用，國(guó)內(nèi)在研發(fā)上投入的資金確實(shí)比較少，鑒于企業(yè)自身的盈利能力，以及國(guó)家給予的扶持力度，確實(shí)也沒(méi)辦法。沒(méi)有大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，缺乏人才和儀器引進(jìn)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)化合物極少，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售的多是大眾化的產(chǎn)品，比起那些獨(dú)一無(wú)二的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)化合物缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)也不是沒(méi)有，只是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)化合物的企業(yè)還是比較少，推廣過(guò)程中投入的力度也不算大，希望未來(lái)會(huì)有更多這樣有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品誕生。
農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)退燒
大部分蹭熱度企業(yè)退出
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是農(nóng)資電商退燒，之前一哄而上的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)紛紛沮喪退出，或是由大規(guī)模的宣傳造勢(shì)變?yōu)榈驼{(diào)的運(yùn)營(yíng)，大概是走一圈后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資電商要面臨很多實(shí)際性問(wèn)題，需要腳踏實(shí)地的解決問(wèn)題，電商是趨勢(shì)，只是時(shí)間還不成熟。但這股互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)并未白吹，互聯(lián)網(wǎng)思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無(wú)限可能，更多的企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，再服務(wù)于農(nóng)資行業(yè)，是創(chuàng)新，更是趨勢(shì)。
土地流轉(zhuǎn)加速
農(nóng)資銷售進(jìn)入大戶主權(quán)時(shí)代
土地流轉(zhuǎn)是現(xiàn)狀更是趨勢(shì)，雖然這兩年流轉(zhuǎn)聲勢(shì)下降，但各省各地區(qū)在有條不紊進(jìn)行著，鑒于中國(guó)特殊的國(guó)情，土地流轉(zhuǎn)不能在短短幾年內(nèi)就完成，也不可能全部土地都流轉(zhuǎn)，但未來(lái)在中國(guó)土地面積中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，他們成為了一股不可小覷的力量，是經(jīng)銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業(yè)已經(jīng)成立專業(yè)的部門專一服務(wù)種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單一多次的購(gòu)買不同產(chǎn)品演變?yōu)樾枰碳夹g(shù)指導(dǎo)及整體產(chǎn)品供應(yīng)，那么他們的需求必將影響農(nóng)資銷售的主渠道。
終端服務(wù)為王
開啟新零售時(shí)代
傳統(tǒng)零售以渠道為王，做好營(yíng)銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務(wù)征服用戶，從而實(shí)現(xiàn)銷量，贏取市場(chǎng)地位。在農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰(shuí)也沒(méi)有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，真正的幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，讓農(nóng)戶看到效果，才能走進(jìn)用戶的心中，正如王標(biāo)老師的那句話：“誰(shuí)離用戶越近，誰(shuí)就離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)”。傳統(tǒng)零售比較注重地域的影響力，市場(chǎng)開發(fā)面積越大越好，而新零售注重服務(wù)的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個(gè)村莊，發(fā)展自己的忠實(shí)粉絲客戶，將服務(wù)做到極致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市場(chǎng)。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來(lái)市場(chǎng)的一股主力。
專業(yè)服務(wù)組織出現(xiàn)
行業(yè)分工更加細(xì)致
以前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)主體大多數(shù)是農(nóng)資經(jīng)銷商或是合作社，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主，而隨著時(shí)代的發(fā)展，專業(yè)服務(wù)商不斷涌現(xiàn)，他們以服務(wù)農(nóng)戶為主，開展全方位的服務(wù)和跟蹤，他們擁有 的機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品不再是重要的角色，而是演變成服務(wù)中的一部分工具，農(nóng)民衡量服務(wù)的好壞，不再是產(chǎn)品的優(yōu)劣，而是作物終的產(chǎn)量和品質(zhì)，甚至有些服務(wù)還包含了將農(nóng)民的作物銷售出去，做到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，讓農(nóng)戶不僅增產(chǎn)還增收，實(shí)現(xiàn)種植作物的終價(jià)值，這樣的服務(wù)無(wú)疑是受農(nóng)戶歡迎的，也預(yù)示著未來(lái)行業(yè)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)致。
植物無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)日益成熟
種地大戶成為主力軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業(yè)元年，而2018年植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)變得更加成熟，可操作性和應(yīng)用性在市場(chǎng)上得到了廣泛的驗(yàn)證，各服務(wù)組織訂單爆滿，據(jù)了解，很多飛防服務(wù)商將種地大戶也列為重點(diǎn)合作對(duì)象，購(gòu)買農(nóng)資免費(fèi)贈(zèng)送植保無(wú)人機(jī)，或是一定量的訂單作業(yè)贈(zèng)送藥劑，種地變得越來(lái)越輕松和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒(méi)文化沒(méi)技術(shù)的普通農(nóng)民，很多是有知識(shí)有想法有技術(shù)的新型農(nóng)民。農(nóng)村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉(zhuǎn)的繼續(xù)加速，未來(lái)這種新型農(nóng)戶會(huì)越來(lái)越多，他們將是農(nóng)資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。
各類作物大王涌現(xiàn)
營(yíng)銷更加專一化
從農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，之前經(jīng)銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時(shí)候市場(chǎng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不多，而零售商和農(nóng)戶選擇性比較弱，需要能提供全部產(chǎn)品或技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)早已經(jīng)由賣方市場(chǎng)變?yōu)榱速I方市場(chǎng)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)限于被動(dòng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)經(jīng)銷商失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了減輕運(yùn)營(yíng)壓力，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，部分經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，專注某一種或幾種作物，進(jìn)行鉆研，成為某種作物領(lǐng)域的霸主，發(fā)展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)上各類作物大王涌現(xiàn)，他們以專一的服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平在某一個(gè)領(lǐng)域遙遙 ，難以被同行取代。
行業(yè)政策日益嚴(yán)厲
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將更加規(guī)范化
017年農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)生巨變，行業(yè)迎來(lái)了新農(nóng)藥管理?xiàng)l例的頒布，各地都在開始農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用等相關(guān)政策的落地，全國(guó)各地展開了申請(qǐng)新《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》，今年8月1日起，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)必須取得經(jīng)營(yíng)許可證，才能正常營(yíng)業(yè)，否則將無(wú)法經(jīng)營(yíng)，預(yù)示著未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)未來(lái)會(huì)更加規(guī)范；其次，環(huán)保力度的不斷加大，讓農(nóng)資行業(yè)驚現(xiàn)10年未見的漲價(jià)潮，市場(chǎng)受環(huán)保監(jiān)督嚴(yán)格，國(guó)家對(duì)化工園區(qū)環(huán)保設(shè)備要求更加嚴(yán)格，各地企業(yè)頻現(xiàn)違法排污現(xiàn)象，罰款及被勒令關(guān)廠現(xiàn)象頻現(xiàn)。
智能化涌進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域
農(nóng)業(yè)未來(lái)會(huì)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代
農(nóng)業(yè)機(jī)械化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各種機(jī)械也在不斷演變，智能化機(jī)械也越來(lái)越多，比如植保無(wú)人機(jī)、各種智能采摘機(jī)……讓農(nóng)民從手工勞力中解放出來(lái)，也為今后大面積的農(nóng)場(chǎng)化運(yùn)作提供便捷，智能化設(shè)備的介入，必將收集和精準(zhǔn)計(jì)算出更多的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)上的地位也是不容小覷，大數(shù)據(jù)作用于農(nóng)業(yè)，將會(huì)讓未來(lái)的植保服務(wù)更加精準(zhǔn)和科學(xué)，也可以作為政府監(jiān)管的依據(jù)，提高農(nóng)業(yè)服務(wù)效率。
在行業(yè)的變革時(shí)代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執(zhí)己見，在做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的大方向，做一個(gè)有特色的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者。