想做好農(nóng)資，產(chǎn)品得這樣選！

面對(duì)玲瑯滿目的產(chǎn)品和廠家，千里挑一選擇廠家對(duì)于中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅關(guān)系到以后的銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)經(jīng)銷商的健康快速發(fā)展也至關(guān)重要，怎樣選擇一個(gè)市場(chǎng)潛力大，推廣方案比較新的產(chǎn)品呢？
1、預(yù)備：審查產(chǎn)品的手續(xù)是否過(guò)關(guān)
一般的，經(jīng)銷商對(duì)于新產(chǎn)品的選擇，首先要仔細(xì)查驗(yàn)相關(guān)認(rèn)證手續(xù)，看看是否符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，特別是隨著我國(guó)對(duì)農(nóng)資監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)和法律法規(guī)的不斷完善，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)銷不斷有新得規(guī)定和要求出臺(tái)。這就要求經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品“內(nèi)功”的把關(guān)，做到合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)自己的形象。
2、前奏：看產(chǎn)品技術(shù)含量高低與否
農(nóng)資經(jīng)銷商要從技術(shù)創(chuàng)新的角度出發(fā)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產(chǎn)品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農(nóng)民審美疲勞，電視廣告的效果越來(lái)越差，技術(shù)含量高效果好的產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷商的快速發(fā)展。
3、開(kāi)動(dòng)：經(jīng)銷大企業(yè)知名名牌
經(jīng)銷商應(yīng)該注意從戰(zhàn)略層面考慮，選擇經(jīng)銷大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品，這不僅對(duì)經(jīng)銷商穩(wěn)定業(yè)績(jī)，提升自身品牌形象和美譽(yù)度大有好處，并且還能從企業(yè)那里得到培訓(xùn)指導(dǎo)、廣告等全程支持，對(duì)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力很有幫助。
以往，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品并不注重從戰(zhàn)略層面上考慮，哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個(gè)產(chǎn)品。但是，廣告一旦停止，產(chǎn)品的銷量就會(huì)受到很大的影響，所以這種產(chǎn)品壽命短，且生產(chǎn)企業(yè)只對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一次性的價(jià)格折扣后就不管了，這樣就造成庫(kù)存積壓和串貨砸價(jià)。今后，農(nóng)資經(jīng)銷商群體也將面臨重新洗牌，經(jīng)銷商從現(xiàn)在開(kāi)始要注意依托大企業(yè)知名名牌的產(chǎn)品，建立與大企業(yè)長(zhǎng)期、密切的合作關(guān)系。
4、遴選：價(jià)格高中低檔產(chǎn)品組合
農(nóng)資經(jīng)銷商面臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價(jià)格要求和利潤(rùn)需求，要選擇不同的價(jià)位結(jié)構(gòu)產(chǎn)品來(lái)滿足終端通路的需要，但是一定要注重產(chǎn)品的效果，任何時(shí)候把產(chǎn)品效果放在 位，因?yàn)橹挥胸?fù)責(zé)任的經(jīng)銷商才能在當(dāng)?shù)貥?shù)立品牌影響力。
5、經(jīng)銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國(guó)，每年有幾十萬(wàn)的農(nóng)資新產(chǎn)品上市，每年也有很多企業(yè)推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭折的，市場(chǎng)還沒(méi)有推開(kāi)，廠家就放棄了，一些企業(yè)采取新的推廣方式，從書(shū)面上和理論上分析非常好，也具有很強(qiáng)的可操作性，但是，在執(zhí)行和落實(shí)的時(shí)候就大打折扣，經(jīng)銷商們大呼上當(dāng)，為時(shí)已晚。
據(jù)有關(guān)單位，新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5%，由此可見(jiàn)，選擇一個(gè)好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵。
6、選擇產(chǎn)品品類效果
有前途的產(chǎn)品品類是成就好市場(chǎng)的前提，市場(chǎng)好操作的產(chǎn)品品類應(yīng)該具有以下幾個(gè)特征：首先是產(chǎn)品和作物對(duì)接面寬；然后是產(chǎn)品現(xiàn)在正在熱炒中，及時(shí)跟進(jìn)不管是好不好都能分一杯羹；后是這一類產(chǎn)品的效果是比較突出的。
7、注重產(chǎn)品效果
對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品效果實(shí)實(shí)在在將為產(chǎn)品的順利銷售起到積極的推動(dòng)作用，如果效果表現(xiàn)一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠(yuǎn)，那將是經(jīng)銷商的心頭大患。一般地，產(chǎn)品效果取決于以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品配方是否具有代表性
2、產(chǎn)品技術(shù)工藝是否
3、產(chǎn)品效果大面積實(shí)驗(yàn)結(jié)果如何
8、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定得“準(zhǔn)”
賣(mài)點(diǎn)很重要，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有定準(zhǔn)。好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)注重如下幾個(gè)方面：1、是不是這個(gè)產(chǎn)品有特別的地方；2、產(chǎn)品的這種特別是否和當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣和技術(shù)相對(duì)接；3、產(chǎn)品的這種特別是否會(huì)帶來(lái)越來(lái)越多的消費(fèi)者，如果滿足以上幾點(diǎn)，放心大膽的銷售這個(gè)產(chǎn)品。
9、產(chǎn)品推廣策劃周密翔實(shí)
策劃是一個(gè)系統(tǒng)，一知半解的策劃一般都很難取得成功。只有系統(tǒng)的、全面的、深入的策劃才能真正把產(chǎn)品賣(mài)出去。
產(chǎn)品策劃要系統(tǒng)性，從產(chǎn)品機(jī)理、產(chǎn)品研發(fā)歷程、產(chǎn)品傳播體系到產(chǎn)品終端推廣模式都要全程考慮，做到具體系統(tǒng)化、邏輯性強(qiáng)。策劃完善。產(chǎn)品策劃的點(diǎn)、線、面越清晰越好。產(chǎn)品的點(diǎn)是賣(mài)點(diǎn)，線是營(yíng)銷線，面對(duì)對(duì)接面。以點(diǎn)到線、以線畫(huà)面、以面容點(diǎn)，三者互相關(guān)聯(lián)、互相促進(jìn)、只有點(diǎn)線面三者，清晰有效，策劃才能成功。