如何做好疫情下的出口市場開拓

疫情之下，2020年上半年中國農(nóng)藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農(nóng)藥的剛性需求，二是疫情的影響還未滲透到農(nóng)業(yè)。近來東非蝗災(zāi)，亞洲部分國家地區(qū)貪夜蛾、蝗災(zāi)的爆發(fā)，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增長，局部地區(qū)天氣反常導(dǎo)致殺菌劑的增長。但是至今國外的疫情并未緩解，在某些國家地區(qū)還在蔓延，很多客戶已經(jīng)推遲或取消了采購計劃，對農(nóng)化行業(yè)的滯后性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展開拓出口業(yè)務(wù)是一項重要課題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前提，是根本，區(qū)域市場出現(xiàn)大波動或停滯，主要是因為重要客戶訂單的流失，這些客戶是上規(guī)模工廠和企業(yè)的必爭之地。近幾年，國內(nèi)原藥企業(yè)大都完成了第二甚至第三生產(chǎn)基地的建設(shè)，這預(yù)計著未來3-5年內(nèi)，競爭更為慘烈，抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發(fā)掘新的增長點。新市場新客戶在哪里，疫情之前參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鐘情”，迅速達(dá)成合作。而當(dāng)下這些方式在短期內(nèi)恐難以實現(xiàn)。我們能做什么？一是讓“僵尸客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾里，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄里…… 二是“線上”開發(fā)，各種國際通用軟件，專業(yè)的網(wǎng)站雜志等等，只有走心，才能結(jié)緣。另外挖掘老客戶新產(chǎn)品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段時間內(nèi)要以線上為主開發(fā)客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
制劑產(chǎn)品藥效和品牌發(fā)展。原藥制造向創(chuàng)制研發(fā)和制劑制造轉(zhuǎn)移，國外制劑品牌發(fā)展是多數(shù)出口型企業(yè)的布局方向，這是中國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢之一。早布局，布全局，重質(zhì)量，看療效，早日實現(xiàn)“服務(wù)濱農(nóng)”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階段，技術(shù)性的銷售有技術(shù)的產(chǎn)品。