農(nóng)資經(jīng)銷商如何提高自己的利潤？

當前低迷形勢下農(nóng)資經(jīng)銷商的生態(tài)環(huán)境可謂是惡劣至極，一方面是整個農(nóng)產(chǎn)品行情的持續(xù)走低，種植戶購買使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的熱情大大降低，一方面是經(jīng)銷商同行降價的惡性競爭，使得我們農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點以下。
那么，在這種情況下作為農(nóng)資經(jīng)銷商來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占壓資金和倉庫。垃圾越多對你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產(chǎn)品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對于一些過期但未失效的產(chǎn)品也可以采取買贈的方式搭送出去（記住，不要免費送，多數(shù)人會認為免費送的產(chǎn)品不是好東西）。
2、代理（打造）明星產(chǎn)品和流量產(chǎn)品。高利潤一定是和高質(zhì)量掛鉤的，所以農(nóng)資經(jīng)銷商手里一定要有1-2個明星流量產(chǎn)品。明星產(chǎn)品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產(chǎn)品自然會引起部分高端客戶的關(guān)注和使用，所以無論如何你手里也要有這么一兩款市場明星產(chǎn)品。
3、成熟產(chǎn)品薄利多銷。雖然有很多人說薄利多銷是個假命題，但確實極為有效的。明星產(chǎn)品經(jīng)過一段時長的銷售之后價格和利潤就會慢慢趨于透明化，而成為大眾化的成熟產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品市場認知基礎(chǔ)廣泛，會滿足普通客戶的需求。成熟產(chǎn)品市場銷量大，受眾范圍廣，通過薄利多銷（現(xiàn)款交易）既能滿足客戶需求還能實現(xiàn)我們的現(xiàn)金流。
4、培養(yǎng)新銳產(chǎn)品。如果說明星產(chǎn)品是別人家的孩子，做明星產(chǎn)品是在給企業(yè)做嫁衣的話，那么你就要培養(yǎng)自己的孩子。從自身市場、作物實際情況出發(fā)培養(yǎng)一款自己的新銳產(chǎn)品也是為自己的未來做鋪墊。
二、重構(gòu)銷售渠道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構(gòu)意味著自我革命。農(nóng)資經(jīng)銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及銷售和服務的轉(zhuǎn)型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重制約著我們的發(fā)展，這個時候可能就需要我們對現(xiàn)有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者配合我們要求的渠道商進行整改和升級，把不符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優(yōu)選和淘汰也是如此，優(yōu)質(zhì)的、密切配合的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三、從農(nóng)資產(chǎn)品供應到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的管理和銷售延伸。
在農(nóng)業(yè)整個鏈條中，農(nóng)資產(chǎn)品事實上占得比重并不重，大體也就是10%左右的樣子，而農(nóng)產(chǎn)品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農(nóng)資經(jīng)銷商能夠在農(nóng)產(chǎn)品深加工和銷售上介入的話，那么我們的利潤肯定會在農(nóng)資利潤的基礎(chǔ)上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農(nóng)戶種出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并且有農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。除此之外還可以在飛防、機械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經(jīng)營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性成本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電費、設(shè)備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很多的隱性成本：如產(chǎn)品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失、藥害肥害賠償、市場客戶開發(fā)成交率低下、工作沒有計劃性、盲目性較大等等，這些事項在很多農(nóng)資經(jīng)銷商眼里會認為都是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小事積少成多、積沙成塔，到后增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家的資源。
給經(jīng)銷商派駐業(yè)務員是多數(shù)廠家的慣例。那么作為經(jīng)銷商你有沒有好好利用廠家的業(yè)務員呢？利用得好不但能給你在價格、賬期、返利等方面提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現(xiàn)怠工、串貨帶偏自己業(yè)務員等。有些經(jīng)銷商視廠家業(yè)務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對產(chǎn)品、對競品、對客戶需求及市場潛力等做充分細致的了解，和廠家共同作出切實可行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結(jié)合、深度營銷服務，沖擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技在發(fā)展，只有團隊人員的不斷學習我們才會不斷進步。只有不斷學習才能掌握新的知識，只有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題創(chuàng)造價值，只有持續(xù)不斷地學習才能保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農(nóng)資經(jīng)銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強學習！
不要抱怨我們現(xiàn)在的農(nóng)資生意不好做了，那是因為我們以前的農(nóng)資生意太好做了；不要抱怨現(xiàn)在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨我們的利潤很低了、甚至沒有了，其實我們的利潤只不過是從原來的農(nóng)資產(chǎn)品分散到各個環(huán)節(jié)了！