行情不好，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商該如何突破困局？

2018年的生意難做，我們寄希望于2019年；2019年也即將過(guò)去，這一年里生意依舊難做，我們又寄希望于2020年，2020年又將會(huì)是怎樣的一年呢？
生意難做固然有大形勢(shì)的原因：農(nóng)資產(chǎn)品供大于求、國(guó)家政策藥肥雙降、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)位持續(xù)走低、環(huán)保環(huán)評(píng)常規(guī)化、大量土地撂荒棄耕、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和從業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)生改變以及企業(yè)銷(xiāo)售渠道下沉等等諸多因素導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商生意難做。但是也要反思一下自己的問(wèn)題：自己掌不掌握嫻熟的農(nóng)業(yè)管理技術(shù)？有沒(méi)有把自己的一畝三分地深耕細(xì)作？自己的產(chǎn)品線(xiàn)是否清晰明了？有沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等……有句話(huà)說(shuō)得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫(yī)”。越是生意難做的時(shí)候越要靜下心來(lái)冷靜地思考、審時(shí)度勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！那么農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該怎么做呢？
1、趨勢(shì)大于天，不要對(duì)著干，順勢(shì)而為很重要
小草春季萌發(fā)、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規(guī)律。各行各業(yè)有各行各業(yè)的規(guī)律，國(guó)家有國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展興衰也是如此。在當(dāng)前國(guó)家藥肥雙降的政策影響下，農(nóng)資及農(nóng)化企業(yè)都在傾力轉(zhuǎn)型升級(jí)，節(jié)能減排，優(yōu)化自己的工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)在調(diào)整農(nóng)業(yè)種植，傳統(tǒng)糧食種植越來(lái)越?jīng)]有利益，紛紛轉(zhuǎn)為高附加值的經(jīng)濟(jì)作物。企業(yè)在轉(zhuǎn)型、種植戶(hù)在調(diào)整，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商你不改變?cè)趺茨苄心?？順?shì)而為方能通達(dá)天下！
2、立足本土市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，深耕細(xì)作
不要這山看著那山高，總認(rèn)為別人的市場(chǎng)才是好的。很多經(jīng)銷(xiāo)商總是羨慕別人的市場(chǎng)好，說(shuō)壽光市場(chǎng)好、莘縣市場(chǎng)好，別人的市場(chǎng)好和你有一毛錢(qián)關(guān)系嗎？沒(méi)有！再者你沒(méi)有好產(chǎn)品、沒(méi)有好技術(shù)、沒(méi)有好服務(wù)，即使給你再好的市場(chǎng)你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來(lái)都要深度熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)需求，精心培育自己當(dāng)下的市場(chǎng)。跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運(yùn)營(yíng)成本之外也沒(méi)有什么用。筆者一個(gè)零售商朋友五六年來(lái)一直盤(pán)踞在平度的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年也有個(gè)六七百萬(wàn)的銷(xiāo)量。不要一米深一萬(wàn)米寬，而要一米寬一萬(wàn)米深。唯有深入，方有細(xì)致，唯有細(xì)致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專(zhuān)科醫(yī)生”
很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)大家的工作重點(diǎn)都本末倒置了，都說(shuō)老百姓太刁種植戶(hù)太滑，其實(shí)不然，是你沒(méi)有深刻領(lǐng)悟到農(nóng)資銷(xiāo)售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶(hù)（人）的問(wèn)題而是要解決作物的問(wèn)題。藥店采購(gòu)藥不是你搞定了采購(gòu)部門(mén)就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣(mài)藥的保障；同樣的道理農(nóng)戶(hù)是農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)者，作物才是作物的使用者，你的農(nóng)資賣(mài)的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長(zhǎng)表現(xiàn)決定的，所以你要努力學(xué)習(xí)掌握作物管理技術(shù)。技術(shù)提升上去后，大家認(rèn)可的是你的技術(shù)能力，產(chǎn)品銷(xiāo)售自然是水到渠成之事。作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個(gè)作物做起，做這個(gè)作物的專(zhuān)科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無(wú)論大宗作物還是小眾作物可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。前提是要么現(xiàn)在有需求容量，要么是即將有需求容量。
4、少做（不做）靜態(tài)銷(xiāo)售，多做動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售
農(nóng)資銷(xiāo)售分為靜態(tài)銷(xiāo)售和動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售，何為靜態(tài)銷(xiāo)售？靜態(tài)銷(xiāo)售只是單純地賣(mài)產(chǎn)品本身；何為動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售？動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品效果和服務(wù)，比如會(huì)銷(xiāo)，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上比較火的綠速達(dá)。通過(guò)試驗(yàn)田、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、論壇會(huì)等一系列的活動(dòng)組合展示產(chǎn)品效果、打消客戶(hù)疑慮、建立信任關(guān)系，讓合作和使用綠速達(dá)的伙伴賣(mài)得出（解決賣(mài)難問(wèn)題）、用得好（解決使用效果問(wèn)題）。很多零售商關(guān)注的不是你這個(gè)產(chǎn)品能掙多少錢(qián)，而是怕產(chǎn)品賣(mài)不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶(hù)的這個(gè)擔(dān)心。市面上產(chǎn)品很多，同質(zhì)化也很?chē)?yán)重，即使你的產(chǎn)品效果有保證也難說(shuō)不被湮滅，所以我們還要在產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)（服務(wù)、宣傳、展示、推廣）方面多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現(xiàn)在的時(shí)代是合作的時(shí)代，沒(méi)有哪個(gè)人能眾損而獨(dú)益。社會(huì)的發(fā)展是多元的，客戶(hù)的需求是多方面的，一個(gè)人無(wú)論能力多強(qiáng)大也是難以獨(dú)自滿(mǎn)足客戶(hù)多方需求的。比如老百姓不但要種的好還要賣(mài)的好，“種的好”你可以用你的產(chǎn)品和技術(shù)滿(mǎn)足，“賣(mài)得好”恐怕就不僅于此了，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售渠道、品牌、飛防、大型農(nóng)機(jī)具耕作、水電水利、土地流轉(zhuǎn)等等需要各行各業(yè)的資源介入。如此眾多僅靠農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就能完成滿(mǎn)足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商整合或融入資源鏈條，要想不被踢出局，就必須學(xué)會(huì)融入！農(nóng)資不是越來(lái)越難做，而是要求越來(lái)越嚴(yán)格，要求越來(lái)專(zhuān)業(yè)，你不努力誰(shuí)也拯救不了你！