新型肥料市場(chǎng)運(yùn)作八大問(wèn)題

       產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　由于水溶肥料的生產(chǎn)方面，國(guó)家的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業(yè)內(nèi)人士所詬?。淮罅克芊势髽I(yè)涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致從事水溶肥生產(chǎn)的企業(yè)良莠不齊，除一直堅(jiān)持做水溶肥料的企業(yè)外，很多農(nóng)藥企業(yè)也躋身肥料生產(chǎn)行業(yè)。市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)陷入了拼指標(biāo)、拼含量、拼價(jià)格、拼銷(xiāo)售概念的困局。一方面，水溶肥企業(yè)存活困難，想要提升自身產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)舉步維艱；另一方面，由于肥料供應(yīng)鏈條太長(zhǎng)，終端農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)肥料價(jià)位虛高，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)位起伏不定，又極大地影響了農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的積極性。
　　產(chǎn)品與作物實(shí)際需求脫節(jié)
　　不同作物有著不同的營(yíng)養(yǎng)喜好。對(duì)于放眼全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們生產(chǎn)肥料時(shí)，著眼點(diǎn)僅僅在于是否滿(mǎn)足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，久存質(zhì)量能否保持穩(wěn)定，是否有宣傳亮點(diǎn)，而對(duì)市場(chǎng)的深耕度明顯不足。同一款肥料在應(yīng)對(duì)不同區(qū)域、不同作物、不同施肥習(xí)慣的種植戶(hù)時(shí)，明顯力不從心。
　　肥料生產(chǎn)線(xiàn)差別大
　　同一企業(yè)難以生產(chǎn)作物所需不同類(lèi)別的肥料。水溶肥料生產(chǎn)設(shè)備、有機(jī)肥料生產(chǎn)設(shè)備、生物肥料生產(chǎn)設(shè)備、復(fù)合肥料生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有絲毫相同之處，同一家企業(yè)在生產(chǎn)肥料時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)提供作物營(yíng)養(yǎng)、增加土壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。產(chǎn)品鏈的缺失，導(dǎo)致企業(yè)只能以產(chǎn)品為導(dǎo)向設(shè)計(jì)作物營(yíng)養(yǎng)施肥方案，而非以作物營(yíng)養(yǎng)解決方案為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)施肥方案，從而導(dǎo)致研發(fā)與應(yīng)用脫節(jié)。
　　產(chǎn)品流通鏈條太長(zhǎng)，肥料效果難以保證
　　現(xiàn)階段肥料的流通渠道為：成品—工廠(chǎng)庫(kù)房—省級(jí)批發(fā)商—市級(jí)批發(fā)商—縣級(jí)批發(fā)商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商—用戶(hù)。流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，從生產(chǎn)備貨到終端用戶(hù)手中，所需時(shí)間很長(zhǎng)，過(guò)期、出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品比比皆是。尤其是長(zhǎng)期存放極易變質(zhì)的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料，長(zhǎng)期存放肥效難以保證。
　　終端農(nóng)資店對(duì)肥料、作物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏
　　在面對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員時(shí)，終端農(nóng)資店對(duì)企業(yè)所提供的肥料品質(zhì)的辨識(shí)度明顯不足，導(dǎo)致零售店的假貨層出不窮，零售店銷(xiāo)售導(dǎo)向唯利是圖，造成種植戶(hù)損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶(hù)與農(nóng)資零售店之間的矛盾。
　　常年賒銷(xiāo)惡化了市場(chǎng)有序運(yùn)作
　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了過(guò)渡的市場(chǎng)服務(wù)，賒銷(xiāo)成了低級(jí)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，還沒(méi)到使用化肥的時(shí)候，賣(mài)農(nóng)資的都給你送到家了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底再收錢(qián)。
　　可賒出去的是錢(qián)，要回來(lái)的是氣和風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶(hù)害怕買(mǎi)到假農(nóng)資，那就先賒銷(xiāo)，見(jiàn)效后再說(shuō)吧?？刹⒉皇撬械霓r(nóng)資產(chǎn)品都是立馬見(jiàn)效的，所以扯皮現(xiàn)象也是時(shí)有發(fā)生。農(nóng)戶(hù)欠農(nóng)資店，農(nóng)資店欠公司，進(jìn)一步提升了肥料產(chǎn)品的流通成本。
　　農(nóng)戶(hù)對(duì)作物養(yǎng)分需求并不了解，盲目用肥
　　在我國(guó)，大多數(shù)從事農(nóng)業(yè)種植的種植戶(hù)文化水平相對(duì)較低，在作物營(yíng)養(yǎng)需求規(guī)律方面，知之甚少。而當(dāng)前企業(yè)主辦的培訓(xùn)會(huì)議以田間農(nóng)技為主，農(nóng)戶(hù)在識(shí)肥、用肥方面知識(shí)欠缺。在需要大量元素氮的時(shí)候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產(chǎn)量的心理，導(dǎo)致肥料施用量偏大，肥料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年加重，從而又進(jìn)一步加劇了農(nóng)藥的施用量，不利于食品安全的可持續(xù)發(fā)展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環(huán)境
　　在肥料生產(chǎn)中，尤其是葉面肥的生產(chǎn)中，肥料包裝成本幾乎等于原料成本，而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農(nóng)村環(huán)境帶來(lái)巨大隱患，企業(yè)耗時(shí)費(fèi)力精心設(shè)計(jì)、農(nóng)戶(hù)花費(fèi)高額成本購(gòu)買(mǎi)的包裝卻成為環(huán)境的主要污染源之一。