農(nóng)資營銷的噩夢，始于你希望便宜點(diǎn)！

便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因?yàn)槟愀杏X，便宜點(diǎn)，難度就小一點(diǎn)。問題恰恰就在于： 步的難度小了，后面的難度更大了。一系列的營銷難題，隨著便宜而來。這些問題，因?yàn)楸阋硕鵁o解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始于便宜。
因?yàn)楸阋?，你沒有營銷費(fèi)用了。因?yàn)闆]有營銷費(fèi)用，你無法活躍市場了。因?yàn)闊o法活躍市場，即使便宜也無人問津。銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點(diǎn)的東西，有時(shí)還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。
因?yàn)楸阋耍阒荒苜u給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠(yuǎn)在貪便宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因?yàn)楸阋?，你永遠(yuǎn)在換消費(fèi)者。換消費(fèi)者，其實(shí)也是需要費(fèi)用的。因?yàn)楸阋?，你已?jīng)沒有費(fèi)用了。
因?yàn)楸阋?，廠家只有降低成本。只要降成本，品質(zhì)就無法保證。只要品質(zhì)無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當(dāng)了。買便宜的人，沒有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。那些貪便宜的人，其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。
你希望便宜點(diǎn)，可是消費(fèi)者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點(diǎn)便宜貨賣個(gè)高價(jià)。你的便宜，被渠道【產(chǎn)品組合】了。在渠道【產(chǎn)品組合】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。便宜產(chǎn)品，你就是那個(gè)不斷被替換的【組合產(chǎn)品】。
因?yàn)楸阋?，產(chǎn)品失敗了。產(chǎn)品失敗了，你只有重新來一次，再推一個(gè)新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因?yàn)樘阋肆恕２贿^，你的總結(jié)更可能是：還是因?yàn)椴粔虮阋?。就像一個(gè)小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。
渠道為什么對價(jià)格特別敏感，因?yàn)榍辣仨氉觥井a(chǎn)品組合】。我有名牌產(chǎn)品了，必須找到與名牌組合的產(chǎn)品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產(chǎn)品時(shí)的兩個(gè)要素，至于你是否會暢銷、長銷，渠道不關(guān)注，因?yàn)樗蜕?nbsp;門的組合產(chǎn)品太多了。渠道否決新品的 個(gè)理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個(gè)理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災(zāi)難的開始。“便宜好賣”只是一個(gè)幻覺。因?yàn)檫@個(gè)幻覺，你跳到坑里了。這個(gè)坑你爬不出來，容易做的就是從一個(gè)坑，往更深的坑跳。跳坑永遠(yuǎn)比爬坑容易。好別跳 個(gè)坑，否則一定是一個(gè)坑連著一個(gè)坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見面。不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒有代言人，渠道只是利潤的代言人。消費(fèi)者感興趣的一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品一定成本不低。成本不低，一定價(jià)格不低。
價(jià)格不低的產(chǎn)品，只要先與消費(fèi)者見面，才能獲得初始認(rèn)同。消費(fèi)者認(rèn)同了，渠道就會【被迫】認(rèn)同。消費(fèi)者認(rèn)同了產(chǎn)品，渠道商只有認(rèn)同價(jià)格。這個(gè)過程叫做：倒著做認(rèn)同，順著做銷售。這才是營銷的核心秘訣！