農(nóng)資賒銷，經(jīng)銷商只能默不作聲唉聲嘆氣嗎？

“賒銷”，可以說是農(nóng)資人的敏感詞，每每說到這兩個字農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲嘆氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為農(nóng)資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農(nóng)資人的肺腑，今天就拿來跟大家一起分享。

農(nóng)資經(jīng)銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺猬抱團，咬不得、打不得、急不得。

農(nóng)戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至于何時還賬，不用想，啥時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見。農(nóng)資經(jīng)銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷是個死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但經(jīng)不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現(xiàn)錢遠不夠還債，收賬不回無法償還，也喪失了誠信。那么為何還要賒銷?為何還有那么多的商家在無助的掙扎?這里面有農(nóng)資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農(nóng)戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身經(jīng)營方法的原因，縱容、培養(yǎng)鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣。我們要深痛其害，積極防范，不是自己因資金斷流而破產(chǎn)。以下是賒賬的各方面因素，我們逐一分析，以便對癥施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內(nèi)如數(shù)償還，且還賬時表示歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養(yǎng)的農(nóng)戶似乎越來越少，此類可算得優(yōu)等賒戶。

二、因有意要挾而賒。有許多農(nóng)戶，不理會你現(xiàn)款優(yōu)惠，現(xiàn)款有獎，一門心思什么都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長;農(nóng)藥假，咬死光。讓你百口難辯，干急無法。歷來古語：要賬如哄錢。你只有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結賬;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬年。

三、因資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對于農(nóng)資能賒則賒，年底有了收益再一并結賬。如是幾人合伙租地，責任心不強，互相扯皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒有含金量，看著是賬，實則跟蒸發(fā)掉沒什么區(qū)別。

四、因別人賒而學著賒。本來是興沖沖裝錢來買藥，看見別人都在賒，賒了還送獎品，于是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不慎得罪了他，他賬也不還了，轉身就走，不再買你的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現(xiàn)錢沒區(qū)別而賒。兜里有錢，詢問價格，人家賒賬我給現(xiàn)錢，可否再便宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒賬現(xiàn)錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農(nóng)村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名。時間長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那樣多記了，還有某一樣還過賬了沒劃賬?？傊?，他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而來賒。好吃懶做的困難戶，哪里都有，賒了不還，再賒遭拒，只有轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬，如同斗敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他就是那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸于盡。

七、商家為占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰(zhàn)已是硝煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主動上門聯(lián)系賒銷：好肥料，真高產(chǎn)，誰誰誰都卸過了。不管農(nóng)戶滿不滿意，家里有人沒人，滿村滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度和償還率?，F(xiàn)款進的肥料，全是賒銷，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家里開著銀行也能賒的一干二凈。肥料本身本大利薄，卸卸車送送貨，賬再幾年收不回，我們可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農(nóng)戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農(nóng)戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現(xiàn)款。商家總認為，賒是低門檻，不設限制才能更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發(fā)牢騷的，都是欠賬戶，當時付現(xiàn)款的，都在夸很好。主要是不在雞蛋里挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意后悔;賒了帳，又收不回，那會更加后悔。

十、習慣了被動挨打，除了賒，別無他法。賒賬難要，誰都知道，年積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，礙于情面，年底隨口一提，滿口答應償還，事后根本不見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行業(yè)，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳染壞了。但商家唯一能做的，只是氣和恨，并無良策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。只有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農(nóng)戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控制賒銷，不搞絕對式的一刀切。經(jīng)年積習，一朝改掉，不現(xiàn)實。要現(xiàn)款明確，信心堅定，逐漸規(guī)范營銷活動，盡力往現(xiàn)款上引導，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現(xiàn)款不同價。玉米種55元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元。現(xiàn)款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規(guī)矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營的關鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補獎。

(三)現(xiàn)款購物搞積分。現(xiàn)款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統(tǒng)一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些?？傊?，現(xiàn)金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每個用過的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農(nóng)資商。

(五)隨種子或農(nóng)藥送卡。對于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農(nóng)戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都成，無空獎。對于一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。農(nóng)戶來買的，不是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩(wěn)當錢。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農(nóng)戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發(fā)新產(chǎn)品，并及時處理陳貨。商家競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經(jīng)常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣的產(chǎn)品找不到，過季的產(chǎn)品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。整理店面，分類擺放，對于農(nóng)戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業(yè)，勤于總結，隨時做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發(fā)力!

(九)守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚。做生意干生意變?yōu)榕苌?。對于?jīng)濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區(qū)常深入田間，學習指導，每個人在某個方面都是絕佳的老師。每個人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對于暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久在刀尖上起舞。讓我們徹底猛醒，勇敢面對，逐步實現(xiàn)全款經(jīng)營，讓自己的事業(yè)越做越大，百年長青!