令農(nóng)民防不勝防的農(nóng)資忽悠團(tuán)套路，一定要記??！

精心導(dǎo)演的一場(chǎng)騙局，是在充分研究了農(nóng)民心理的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌式的營(yíng)銷模式極具殺傷力，很多農(nóng)民剛開始并不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人?。]辦法，農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙手法屢試不爽，并且也在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級(jí)，令農(nóng)民朋友防不勝防。現(xiàn)在，就來看看農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙套路。
一、銷模式現(xiàn)場(chǎng)“洗腦”
有記者調(diào)研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現(xiàn)場(chǎng)，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，給廣大農(nóng)民讓利。
在隨后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測(cè)土配方復(fù)合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營(yíng)養(yǎng)”等特點(diǎn)。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤，高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。
“講課”后，該“講師”還現(xiàn)場(chǎng)演示了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會(huì)兒，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng)，是因?yàn)?ldquo;玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對(duì)眼見的“事實(shí)”，不少農(nóng)民很是興奮。“講課”一結(jié)束，許多人隨即下樓簽訂購(gòu)買合同。
在辦公樓后面的大院里，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長(zhǎng)滿鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動(dòng)。一位工人說，廠里每年只有夏秋兩個(gè)生產(chǎn)季，其余時(shí)間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好。
二、行騙流程環(huán)環(huán)相扣
一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，“講師”堪稱“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識(shí)，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”。
“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫，帶有很強(qiáng)的感染力，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事，比如辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了。”
授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊(duì)部或村室，來的人相對(duì)較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場(chǎng)地，聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過2小時(shí)，授課結(jié)束百分之八、九十的人都會(huì)購(gòu)買。‘講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長(zhǎng)特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理。”“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此專門買了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經(jīng)理指出，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前，先由操盤手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對(duì)接，這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)后的利益分成都由他說了算。”“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，比如請(qǐng)客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請(qǐng)農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團(tuán)”終是如何獲利的呢？
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)“忽悠團(tuán)”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤(rùn)空間”。事實(shí)上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，而農(nóng)民卻是終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因?yàn)橐袚?dān)請(qǐng)客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。
乍看之下，這點(diǎn)錢不算什么，可由于推銷量大，時(shí)間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個(gè)農(nóng)忙季多個(gè)把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業(yè)務(wù)員3到4萬元。因?yàn)椴挥米鰪V告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷。“可以毫不夸張地說，一個(gè)投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團(tuán)隊(duì)合作，保證當(dāng)年就能收回投資。”
四、監(jiān)管乏力以致“放水養(yǎng)魚”
在低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來越多，活動(dòng)范圍也越來越大。
因?yàn)閺臉I(yè)人員越來越多，這幾年大家開始向省外發(fā)展。“河南的小麥種完了就往南方走，可以到山東煙臺(tái)賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經(jīng)過多年發(fā)展，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買一贈(zèng)一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團(tuán)”之所以四處行騙屢試不爽，相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”，也是重要原因。
相關(guān)人士透露，每到一地開展業(yè)務(wù)時(shí)，難免有人打電話舉報(bào)。“工商局、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動(dòng)，請(qǐng)客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個(gè)。不擺平他們，下面的活沒法干。”
業(yè)內(nèi)人士呼吁，由于農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng)，維權(quán)成本高，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、發(fā)生事故后難認(rèn)定，愈演愈烈的“忽悠團(tuán)”現(xiàn)象亟待引起各方重視，從源頭上嚴(yán)查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序，傷害了廣大農(nóng)民的利益，長(zhǎng)此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國(guó)有無數(shù)家化肥企業(yè)，總有那么一些企業(yè)，不把心思用在提高肥料質(zhì)量上，而是挖空心思設(shè)騙局，賺黑心錢。農(nóng)民朋友只有提高警惕，不貪便宜，才能保護(hù)自己，不上當(dāng)受騙。